直播卖房风头劲,房产中介+渠道营销的末日到了?-中国建材资讯

                                                      2020年05月25日 13:02 来源:中国建材资讯 编辑:时时乐彩客服电话

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                                                      【黄子韬吐槽特朗普】

                                                      但从真正的“明星”带货效果看◇,其实一方面目前证明有带货效果的也就淘宝和抖音两个平台〇┊。从卖房角度看∟,目前也没有一家平台对应上了主流购房群体♀∟?。所以直播这事情要是当成品牌宣传⊙,其实还有巨大的创新空间∟↑∴。指望出货值⌒〇〇,目前看⌒∴┊,也只能吹牛逼△⌒♂。

                                                      其实验证是不是吹牛逼很简单♀﹡,只要看△,是不是很快再找这个明星直播一次♂。

                                                      直播卖房的夏天要到了﹡!虽然当下大部分项目没有执行△?,但从趋势看⌒◇∴,全球很多国家的疫情并没有控制住☆⌒,这种情况下∟∟?,到了下半年⌒∴♂,稍有反弹☆↑⊿,很可能对于开发商当下的小阳春就有巨大影响↑π⊙。

                                                      今天简单聊聊∵,最近井喷的“直播卖房”↑⌒!

                                                      罗永浩卖了几万张优惠券∟〇∴,刘涛宣传一次直播卖了1.48亿﹡♂!李湘的富力直播间则卖掉21套房源♂□﹡,佟大为、烈儿宝贝的恒大直播间则实现38套特惠房源秒磬▽,汪涵、大张伟直播间则售出2.5万张意向购房券〇。

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                                                      告诉大家一个好消息↑♀,北京最近的小阳春势头还挺猛□,西城房价在涨π☆,西城之外的二手房价格也开始明显企稳了♂。5月北京二手房2万套肯定是超过了♂,这基本是2017年调控后最高量了∟。

                                                      第五:直播不能卖房⊙,但肯定越来越重要♂⊙▽!

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                                                      第四:线上直播的平台选择问题需要明确的是〇↑,让销售直播〇∴,这是基本功锻炼⌒♂,本来也需要做销讲□┊♀,但现在的直播平台选择♂,其实就三种:几个房产网站的直播平台∵,传统电商平台淘宝京东▽?↑,另外就是抖音、一直播之类的视频直播⊿┊☆。

                                                      前几天∟,北京住建委发布了一则算是重磅的通知:

                                                      其实直播卖房♂,都是“被逼的”?♂π。既然依然是趋势⊿?♂,那么就想好什么姿势舒服┊□!

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                                                      其次:少数个案成交π⌒,其实是给了开发商优惠的借口

                                                      科技在进步♂☆?,社会不断改变△∟,网络直播等科技技术赋予了各行各业更多的生机与想象∴。目前的房产营销是不可能脱离线下的﹡☆☆,房产在线交易∟,是起于在线♀,终于交易∴♂,中间也必然有线下看房等环节∴▽。

                                                      第三:警惕“线上直播卖房”浮夸风↑☆☆!

                                                      在直播卖房中♀∴,最大的受益者莫过于有购房意向、关注项目已久并考虑出手的买家们∴。他们期待的购房优惠⊿,最终在直播中兑现♂∴。

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                                                      “线上”肯定不是现在找一群不懂房地产的明显π,喊喊买他就能卖房♂。未来客户和开发商肯定会更加适宜线上的生活♂。但这个时间不会断□,而且必须要因为一些特殊事件而加速▽□﹡,比如疫情前♂,谁会想到找明星线上卖房〇⊙⌒?

                                                      到目前为止⊙∴,我们看到的是﹡⊙?,这些明星都是一锤子买卖⌒。可见⊙♂□,开发商也没关心效果的问题∴,对于几百万的代言费♂♂♀,大部分企业都是计算成品牌宣传□⊿,而非营销卖房⊙∟。

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                                                      直播分两类◇┊∵,一类是经纪人、销售⊿△,自己的直播⊙?﹡。在朋友圈里⊙﹡♂,从置业顾问到项目总裁☆〇,房企人早已全体出道▽。直播卖房的背后⊙☆◇,是生活方式的巨变?∵,也是地产人商业格局的重塑┊。

                                                      对于中国蓬勃发展的电商行业来说⌒∟,唯一没有被占领的很可能也就只有每年超过16万亿的房地产行业↑。所以各家平台都在调拨资源开启房地产市场争夺战〇!

                                                      其实反正是直播□┊,如果从配合项目营销、提高知名度角度↑∵,这些平台都有效果⌒∟♂。毕竟也不新增成本△♀□,所以如果直播♂∴♀,就都打开这些端口♂☆∟。

                                                      《通知》要求♂▽,现场销售接待实行独立区域一对一服务□☆△,一个销售人员只接待一组客户(原则上不超过2人);不得安排2组以上客户同时参观样板间;不得举办现场推介、抽奖摇号等聚集性活动﹡?△。鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式π↑,开展线上楼盘展示、宣传等营销活动♂▽。

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                                                      这个“浮夸风”很可怕⊙⊙◇,会让真正努力工作的人活不下去⊙!因为领导看了这些吹牛逼的动辄卖几百亿♂,安排自己的项目卖10亿不过分吧∟⌒?

                                                      各路官方数据□⌒,显示效果都不错☆↑,动辄卖了几千张、几万张购房券∵↑,有网购一姐薇娅直播卖房结束时曾披露销售出835份权益券▽▽∵,结果后面的各路半路出家的明星♂,卖货能力不如薇娅⌒π◇,但卖房都远超薇娅∟。

                                                      但邀请电商网红或大明星参与直播卖房〇∟,并不具有普遍性∟♂▽,对于少数中小房企来说?△,其实完全没有必要△♂,这种热度对于企业来说﹡♀,也没多大的意义▽⌒△。

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                                                      负责任的说π∵♂,这些数据其实都是假的﹡↑◇,因为如果真有这么好的效果♀┊☆,哪怕这些明星代言费贵一点♀◇,开发商还是舍得花钱多做几次的▽。

                                                      线上直播作为一种新的尝试∟,如果配合线下的高效率蓄客π?π,的确是有望打破销售的僵局☆△∟。

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                                                      另外一类就是跨界的明星直播〇。不完全统计♂,在过去的半个月里π♀,有20多家房企找各路明星直播♂,从薇娅到刘涛﹡□,从罗永浩到大张伟⌒。万科、恒大、融创、保利、复地等房企巨头全部上播;李湘、佟大为、薇娅等明星、直播红人不惧翻车试水带房;

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                                                      首先:简单的聊聊这些明星的直播效果

                                                      吹牛逼要有一个度♂△,线上直播营销的确需要创新⌒,但动辄一次直播几万的到访♂,几万张卷▽♀△,这容易让本来脚踏实地的地产营销变成“浮夸风”┊!

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